做抖音，不少品牌和商家都想通过 KOC 短视频打心智、冲销量，这个想法没问题。 让 KOC 素人拍视频带货，商家付费投流。货卖得好，博主能赚到佣金；卖得不好，商家也不过亏了样品钱。 尤其是在抖音切全域推广以后，全域素材会优先推给对你品类或品牌有认知的消费者（A3/A4 人群），因此通过 KOL/KOC 合作积累的人群资产也会显得尤为重要。 但达人找了一大批，样品也寄了一大轮，最终产出的内容参差不齐。要么投不动，要么不出单，悬着的心终于死了。 问题出在哪，是 KOC 不靠谱，还是你的产品本身不适合？ 先别急着分锅，我…
当你的团队用 AI 一天生成50条爆款同款素材，播放量却一直卡在几百时，也许该停一下：不理解爆款为什么爆，AI 再高效也只是生产废料。 很多人以为找到高消耗素材，直接复制，就能坐等流量爆发。 但现实是，很多人甚至达不到及格线——同样的反常识话术，你的完播率不及行业均值；相似的视觉爆点，用户却直接划走了。 问题不在于 AI，而在于你是否理解了爆款的本质。 “尹晨俱乐部”创始人尹晨曾分享过自己对爆量素材的理解： 爆量素材=击中爆量模板+吸引力开头+强卖点脚本+强视觉表达方式 今天不谈虚的，我们将结合尹晨这个方法论，手把…
最近在几场闭门沙龙上和品牌商家聊天，发现老板们都有很强的成本焦虑：流量越来越贵，短视频团队的投入也越来越大。 在过去那个“大力出奇迹”的时代，疯狂堆数量，还能摔出几个爆款。现在卷到飞起，ROI始终上不去。 这已经是多数人的共识了：胜负不在数量，在于内容策略。 然而，在很多短视频团队中，策划、编导、剪辑等内容人员的策略思考与工作价值，却是被忽视的。费劲心思写的脚本，辛辛苦苦拍的户外片段，对于爆款的贡献率如何，你不得而知。 月度会议上，只会复盘特别跑量的计划，而非关键帧背后的点子王。 更为重要的是，如何判断一个爆款是偶…
这是不是你们内容团队的日常： 在一堆已发布的素材片段里，大海捞针般地找到跑量片段，再混剪做成新素材。 这些高频使用的跑量片段，给消费者留下深浅不一的印象： 有的牌子让人记住了一盘玩转色彩、东方美学、法国格拉斯玫瑰庄园。 有的牌子让人记住了极致冰点价、买1发18、厂家直发。 来源：抖音 从转化效果来看，难以分辨哪种表达更适合当下碎片化的语境。从品牌心智来说，前者吸引到的消费者，更容易转化为品牌的人群资产。为什么有这样的区别？ “现代品牌营销之父”戴维•阿克(David A Aaker)在其著作《管理品牌资产》里提到，…