做抖音，不少品牌和商家都想通过 KOC 短视频打心智、冲销量，这个想法没问题。 让 KOC 素人拍视频带货，商家付费投流。货卖得好，博主能赚到佣金；卖得不好，商家也不过亏了样品钱。 尤其是在抖音切全域推广以后，全域素材会优先推给对你品类或品牌有认知的消费者（A3/A4 人群），因此通过 KOL/KOC 合作积累的人群资产也会显得尤为重要。 但达人找了一大批，样品也寄了一大轮，最终产出的内容参差不齐。要么投不动，要么不出单，悬着的心终于死了。 问题出在哪，是 KOC 不靠谱，还是你的产品本身不适合？ 先别急着分锅，我…
今年你看过印象最深刻的一句品牌广告语是什么？ 如果你5秒内都想不出一句，这很正常。不是你看的广告太少了，而是你看的广告太多了。投放越来越像开盲盒，预算砸下去，幸运的话会换来一波热度，但热度退了之后呢？用户可能连你名字都说不全。但并非广告无用，而是媒介太多，注意力过于分散。所以越来越多的品牌老板心里都清楚：光冲 GMV 和 ROI 不行，还是得留下点更长久的东西——比如品牌印象、品牌心智。但一说到“做心智”，很多人就会头大：心智怎么做，一直用预算换曝光？以前也许没什么好的办法，但现在不一样了。随着 AI 对人类情感的…
厦门，会不会是中国下一个品牌集聚地？ 今年618，跑红集团旗下的三资堂凭借睫毛打底膏拿下抖音眼妆Top1，连续两年蝉联眼妆冠军。 从眉笔到睫毛膏，三资堂以系列“新手误区教程”吸引手残党，建立了“入门必备”的品牌形象。 而在前两天时尚芭莎的非遗之夜上，也出现了一个来自厦门的赞助商——可逐。可逐主打“专注细节之美”，合作明星金靖、非遗手艺人群体，深耕“局部淡纹”的心智。 这个曾杀入抖音美妆Top20榜单的「抖品牌」，和温博士同属于海尼集团。 当然，厦门从过去到至今，仍然有许多“反例”，有人只懂流量打法，有的单品几乎是“…
前段时间，调味品新贵松鲜鲜贡献了一场反击黑公关的教科书级典范。 在315之后，没有登上315的松鲜鲜，其造谣视频传得比315黑榜还快。 通过松鲜鲜的创意素材，可以看到松鲜鲜做了几个动作，来中止舆论漩涡： 一是提供检测证明和素人用户的现身说法，双管齐下地击碎玉米酱粉的不实谣言； 一是以彼之矛攻彼之盾，用玉米酱粉更低钠的生产工艺，来强化松鲜鲜“拒绝隐形钠”的标签。 “拒绝隐形钠”这个标签，在创始人的口述声明、各种工厂生产线、农民手捧松茸的各种素材画面里变得立体。 来源：抖音 消费者看到的不是危机公关，而是一场关于食品安…
这是不是你们内容团队的日常： 在一堆已发布的素材片段里，大海捞针般地找到跑量片段，再混剪做成新素材。 这些高频使用的跑量片段，给消费者留下深浅不一的印象： 有的牌子让人记住了一盘玩转色彩、东方美学、法国格拉斯玫瑰庄园。 有的牌子让人记住了极致冰点价、买1发18、厂家直发。 来源：抖音 从转化效果来看，难以分辨哪种表达更适合当下碎片化的语境。从品牌心智来说，前者吸引到的消费者，更容易转化为品牌的人群资产。为什么有这样的区别？ “现代品牌营销之父”戴维•阿克(David A Aaker)在其著作《管理品牌资产》里提到，…