做抖音，不少品牌和商家都想通过 KOC 短视频打心智、冲销量，这个想法没问题。 让 KOC 素人拍视频带货，商家付费投流。货卖得好，博主能赚到佣金；卖得不好，商家也不过亏了样品钱。 尤其是在抖音切全域推广以后，全域素材会优先推给对你品类或品牌有认知的消费者（A3/A4 人群），因此通过 KOL/KOC 合作积累的人群资产也会显得尤为重要。 但达人找了一大批，样品也寄了一大轮，最终产出的内容参差不齐。要么投不动，要么不出单，悬着的心终于死了。 问题出在哪，是 KOC 不靠谱，还是你的产品本身不适合？ 先别急着分锅，我…