抖音全面转向全域推广，旧的 KOC 玩法正在失效。 过去一条爆款视频就能带火新品，达人被视为高效的「卖货渠道」。 但如今，花了不少钱做铺量种草，挂车没卖出去几单，切片跑不了量。 与此同时，一些品牌正在用新思路拿到结果。他们把达人当作「外部编导」，融入各种生活情境里，拍出不同风格、表情、场景、人际关系…… 二者的差异就在于，你是否还在用“买广告位”的旧思维，去找全域的新机会。 在全域算法面前，内容即定向。结合 KOC 内容的原生优势，来积累人群资产，投流才能跑得动。 简而言之，做 KOC 合作，要找的不是广告位，而是…
最近和几个商家朋友聊天，大家都有一个共同的感受：抖音的全域推广越来越玄学。 一个视频突然爆了，说不清到底为什么火；有时候视频发出去，连点测试流量都没有，直接石沉大海。 以前投放标准计划时，哪怕效果不好，调整一下目标人群或者素材，总能找到几个还不错的计划，慢慢优化总能见效。但现在不管用了。 其实不是你的问题，而是游戏规则变了。最近巨量千川全面推行的「全域推广净成交ROI出价」，更像是一个明确的信号：平台正在把流量分发的逻辑，从“谁出高价”转向“谁的内容能留住高成交潜力用户”。 简单来说，新规意味着平台不再只看重投流带…
做抖音，不少品牌和商家都想通过 KOC 短视频打心智、冲销量，这个想法没问题。 让 KOC 素人拍视频带货，商家付费投流。货卖得好，博主能赚到佣金；卖得不好，商家也不过亏了样品钱。 尤其是在抖音切全域推广以后，全域素材会优先推给对你品类或品牌有认知的消费者（A3/A4 人群），因此通过 KOL/KOC 合作积累的人群资产也会显得尤为重要。 但达人找了一大批，样品也寄了一大轮，最终产出的内容参差不齐。要么投不动，要么不出单，悬着的心终于死了。 问题出在哪，是 KOC 不靠谱，还是你的产品本身不适合？ 先别急着分锅，我…
今年你看过印象最深刻的一句品牌广告语是什么？ 如果你5秒内都想不出一句，这很正常。不是你看的广告太少了，而是你看的广告太多了。投放越来越像开盲盒，预算砸下去，幸运的话会换来一波热度，但热度退了之后呢？用户可能连你名字都说不全。但并非广告无用，而是媒介太多，注意力过于分散。所以越来越多的品牌老板心里都清楚：光冲 GMV 和 ROI 不行，还是得留下点更长久的东西——比如品牌印象、品牌心智。但一说到“做心智”，很多人就会头大：心智怎么做，一直用预算换曝光？以前也许没什么好的办法，但现在不一样了。随着 AI 对人类情感的…