消费降级时代，人人更爱找平替。 二十块的奶茶犹豫不决，4块一杯的雪王全款拿下；平时该省省，19.9的穷鬼套餐该花花…… 但在消费者精算到每升单价的家清赛道，却杀出了定价高出2倍的洗衣液黑马——绽家。 2024年，绽家推出99元一桶的香氛洗衣液，上线几个月即创下破亿销售额的记录，带动绽家营收同比增长90.09%。 绽家的香氛洗衣液切中的是留香的卖点。但把洗衣液卖成香水，绽家不是首创者。 早在2021年，小红书上就掀起过“洗衣液平替香水”的热潮。作为当年的爆款，木质调香型挤满了宝格丽大吉岭茶的平替。 2022年，立白推…
厦门，会不会是中国下一个品牌集聚地？ 今年618，跑红集团旗下的三资堂凭借睫毛打底膏拿下抖音眼妆Top1，连续两年蝉联眼妆冠军。 从眉笔到睫毛膏，三资堂以系列“新手误区教程”吸引手残党，建立了“入门必备”的品牌形象。 而在前两天时尚芭莎的非遗之夜上，也出现了一个来自厦门的赞助商——可逐。可逐主打“专注细节之美”，合作明星金靖、非遗手艺人群体，深耕“局部淡纹”的心智。 这个曾杀入抖音美妆Top20榜单的「抖品牌」，和温博士同属于海尼集团。 当然，厦门从过去到至今，仍然有许多“反例”，有人只懂流量打法，有的单品几乎是“…
深夜，你的手机屏幕亮了，是来自于老板的灵魂拷问： “看看这条视频爆点在哪👍” “我们要学习他们的打法💪” 想象中的你：快速拉片，再呈上一份图文并茂的竞品分析报告——竞品策略、核心卖点、优化建议，一目了然。 实际上的你：头皮发麻地打开素材平台，开始逐帧拉片、手动记录。 终于摸索出几个爆款成因后，这套框架已经因广泛模仿而效果衰退了。 有没有可能，让 AI 来干这脏活累活？零帧起步，直接 AI 拆竞品策略？ 可以！ 只需要打开文件夹，把全网爆款素材和你的成片视频，统统扔进去，就能实现上述一切了。 这就是 有米云 · 创意…
最近在几场闭门沙龙上和品牌商家聊天，发现老板们都有很强的成本焦虑：流量越来越贵，短视频团队的投入也越来越大。 在过去那个“大力出奇迹”的时代，疯狂堆数量，还能摔出几个爆款。现在卷到飞起，ROI始终上不去。 这已经是多数人的共识了：胜负不在数量，在于内容策略。 然而，在很多短视频团队中，策划、编导、剪辑等内容人员的策略思考与工作价值，却是被忽视的。费劲心思写的脚本，辛辛苦苦拍的户外片段，对于爆款的贡献率如何，你不得而知。 月度会议上，只会复盘特别跑量的计划，而非关键帧背后的点子王。 更为重要的是，如何判断一个爆款是偶…
前段时间，调味品新贵松鲜鲜贡献了一场反击黑公关的教科书级典范。 在315之后，没有登上315的松鲜鲜，其造谣视频传得比315黑榜还快。 通过松鲜鲜的创意素材，可以看到松鲜鲜做了几个动作，来中止舆论漩涡： 一是提供检测证明和素人用户的现身说法，双管齐下地击碎玉米酱粉的不实谣言； 一是以彼之矛攻彼之盾，用玉米酱粉更低钠的生产工艺，来强化松鲜鲜“拒绝隐形钠”的标签。 “拒绝隐形钠”这个标签，在创始人的口述声明、各种工厂生产线、农民手捧松茸的各种素材画面里变得立体。 来源：抖音 消费者看到的不是危机公关，而是一场关于食品安…
年货节前的深夜，某服饰品牌的投手小岩在群里发了广告素材跑不动的截图：“上周的爆量素材，1:1复刻后完全跑不动。”瞬间炸出了满屏的+1。 这种“投放玄学”不是孤例。 去年年末，我们走访了23家抖音品牌商家，发现一个普遍困局：爆款是概率，复刻靠玄学。90%的团队说不清，一条爆款中的关键因素是什么。过去1年来哪些爆款元素给自家产品真正贡献了GMV。 可能是bgm吸引停留，又或是口播文案说到了用户心里，等等。 广告是一个有机整体，停留在“要素”分析，犹如管中窥豹。 若想掌控生意，就要看见工作流上的每个环节：策划提出想法、编…
这是不是你们内容团队的日常： 在一堆已发布的素材片段里，大海捞针般地找到跑量片段，再混剪做成新素材。 这些高频使用的跑量片段，给消费者留下深浅不一的印象： 有的牌子让人记住了一盘玩转色彩、东方美学、法国格拉斯玫瑰庄园。 有的牌子让人记住了极致冰点价、买1发18、厂家直发。 来源：抖音 从转化效果来看，难以分辨哪种表达更适合当下碎片化的语境。从品牌心智来说，前者吸引到的消费者，更容易转化为品牌的人群资产。为什么有这样的区别？ “现代品牌营销之父”戴维•阿克(David A Aaker)在其著作《管理品牌资产》里提到，…