男士护肤市场越来越热闹了。自2025年起，韩束、谷雨等国货品牌纷纷下场，将产品线拓展至男士系列。今年初，珀莱雅也正式入局，推出PROYA MEN男士钛银系列。
而早在场上的玩家，则通过明星代言人来加码声量：海洋至尊携手欧豪，左颜右色签约郑恺，欧莱雅男士官宣肖战为全球代言人，相关话题频繁登上热搜。
当各大品牌将目光投向男人的洗手台，洗面奶这个基础品类，成了争夺消费者的主阵地。有米有数数据显示，在抖音电商男士护肤热销榜Top10上，洗面奶独占七席。
图源：有米有数
这一市场的潜力已经被一些领跑者验证，左颜右色就是其中的代表。这个专注男士护肤的国货品牌，凭借男士洗面奶产品，几年内突破10亿规模，在抖音稳居男士洁面头部。
我们感兴趣的是，这个新锐品牌如何把男士护肤打造成刚需，又是通过哪些场景来吸引直男护肤？结合左颜右色在抖音上的打法，我们来拆解下它的营销策略。
男士护肤是伪需求吗？
如果只打“护肤”卖点，的确很难打动男性群体。毕竟，比起护肤仪式感，他们更关心实际问题：脸上油光满面去见客户会不会尴尬，熬夜后脸色蜡黄是否显老，痘痘反复会不会影响形象。
左颜右色抓准的正是这样的人群画像：生活被工作与社交填满，没精力研究复杂的护肤步骤，但对「保持体面」有明确需求。
图源：有米有数「AI策略分析」
要提升社会竞争力，先搞定自我形象管理。目标人群的形象管理需求，也就自然成为品牌切入的突破口：
社交吸引力：干净清爽的男生，很难不被女生追着喜欢。
职场竞争力：升职加薪，一张干净清爽的脸都能给你加分。
抗衰显年轻：男人多少岁不重要，看起来像多少岁才重要。
图源：抖音
心动了？现在只要通过简单的护肤步骤，马上跻身更具竞争力的群体。
在护肤场景中，左颜右色更强调使用频次和手法，甚至将产品功能拓展至剃须环节，很契合男性群体追求高效的心理。
图源：有米有数「AI策略分析」
每天好好洗脸2分钟，就可以接近理想的自己。
话说回来，把男士护肤和社会竞争力关联到一起，左颜右色并非首创。
21世纪初，随着国内职场文化发展，已经有品牌注意到，得体外表成为男性职业成功的隐形加分项。以欧莱雅男士为代表的国际品牌，曾通过广告向30岁+的成熟男士传递一个信息：护肤是打理精英形象的必要投资。
不过在此后很长一段时间里，大部分男士护肤品牌的营销，趋于稳妥的“男女通吃”策略：一边面向职场男性群体，聊懒人护肤和极致性价比；一边通过礼盒绑定节日，吸引女性伴侣购买送礼。
而左颜右色的破局，正是在这个背景下发生。既踩中了男士护肤市场爆发的窗口期，又及时抓住了抖音生态的地利，以多元的生活情境片段重新诠释社会竞争力。
社会竞争力的概念要落地，先要找到具体的抓手。
男性油脂分泌旺盛、容易长痘，是普遍的皮肤问题。针对这一困扰，左颜右色推出控油洁面产品，并且把出油、长痘这些事，融入了男性消费者的生活场景里。
一个常见情境是男性的洗脸习惯。大部分男性平时只用清水或肥皂草草清洁，这样只是无效清洁。选择对清洁产品，才能更科学、一步到位。
在懒人护肤之外，以下情境也在吸引型男护肤：
户外工作与通勤。户外工作、通勤出差、打球钓鱼的时候风吹日晒，被晒黑不可避免，使用美白洗面奶就成为晒后修护的必选项。
熬夜加班或打游戏的场景也被频繁提及。它将现代生活中普遍的压力与熬夜，外化为皮肤暗沉、蜡黄等具体问题，从而激发加班族和学生党的补偿心理：工作/上学如此辛苦，在脸上对自己好一点。
以及运动健身场景。对于健身人群和体育生，左颜右色则强调运动后的副作用，比如出油和饮食影响。要追求健康生活，除了练身材，还得做好皮肤管理。
图源：抖音
这些生活化场景，把产品丝滑植入男性群体的日常。
更重要的是，品牌合作跨圈层的 KOL，从健身博主到时尚达人，用不同情境来锚定对应圈层痛点，强化代入感。其沟通话术也很有意思：用理财对照自我投资，用养车类比皮肤护理，护肤行为也成了自我认同的体现。
图源：整理自有米有数-「店铺达人带货榜」
这些情境片段为算法提供了识别信号，便于在冷启动阶段找到目标人群。即使用户从未关注过男士护肤品，但如果对“运动冒痘”的话题感兴趣，算法也可能把健身场景下的内容推荐过去。
那么，如何像左颜右色一样，找到这些能精准打动目标用户的情境？
第1步：探索市场，发现哪些情境已被验证？
打开有米有数的「AI策略分析」探索模式，让 AI 筛选找到相关情境素材。
参考提示词：
我的产品是 [男士面霜] ，卖点是控油保湿、不闷痘，请搜索不同人群、不同场景的细分痛点情境。
图源：有米有数「AI策略分析」-策略探索
第2步：深入判断哪些情境可以组合，来打动你的目标人群。
你也可以让 AI 给你提供一些灵感：
结合我的产品和卖点，可以如何组合上述情境来打动职场男性？
图源：有米有数「AI策略分析」-策略探索
当然，如果在第1步就找到一些感兴趣的情境（比如“健身后”），你还可以让 AI 帮你重新搜索更多这一情境的素材，再找产品切入点。
写在最后
2026年在抖音做品牌，找到合适的情境，就等于找对了流量入口。
品牌需要回答的不仅是“怎么用”，更是“为何而用”，在不同情境中提供一种即刻的身份认同与情绪价值。
如果你的产品也正在尝试沟通新人群，不妨结合有米有数的广告素材来思考，日常生活场景中，哪些情绪变化会让他们觉得需要你的产品？
