抖音全面转向全域推广，旧的 KOC 玩法正在失效。
过去一条爆款视频就能带火新品，达人被视为高效的「卖货渠道」。
但如今，花了不少钱做铺量种草，挂车没卖出去几单，切片跑不了量。
与此同时，一些品牌正在用新思路拿到结果。他们把达人当作「外部编导」，融入各种生活情境里，拍出不同风格、表情、场景、人际关系……
二者的差异就在于，你是否还在用“买广告位”的旧思维，去找全域的新机会。
在全域算法面前，内容即定向。结合 KOC 内容的原生优势，来积累人群资产，投流才能跑得动。
简而言之，做 KOC 合作，要找的不是广告位，而是内容合伙人。
接下来我们具体聊聊，哪些旧思维行不通了，以及需要如何转换合作的思路。
达人视频流量平平，只能做一次性买卖，问题往往出在这些惯性思维上：
合作时，只关注达人的粉丝数和曝光量。一旦人群不精准、内容欠缺说服力，再大的曝光也无助于带车转化，再精致的拍摄也未必能切片复用。
只把达人当作卖货渠道。比如仅考核带货指标，结算完佣金，合作就结束。当然，这类团队往往也把「投流」当成另一个渠道……这种局部内卷的团队文化，很难适应越来越强的推荐算法。
还有些团队喜欢“广撒网”，总觉得达人类型越多，越容易起量。这个想法说起来没有错，但算法眼里的「类型」远远不是人能理解的。
从宠物、家居、户外等泛类型挑一挑，很容易。但宠物具体又分：喜欢狗的、喜欢猫的、只是云养的、真正在养的，养一只还是多只？独居养还是家庭养？上述每种生活状态下，人的兴趣偏好和购物理由都完全不同。
真正有效的 KOC 种草，是用场景化内容激活潜在需求。
比如空刻做儿童意面，人群很清晰：职场妈妈，家有3-12岁挑食娃。
她们有哪些生活难题？
早餐时间紧张但不知道吃什么，孩子挑食胃口不好，餐厅分量少还不放心。
OK，所有的KOC素材围绕这些情境来拍，猛打“孩子不爱吃饭”的痛点。
这类视频往往遵循相似框架：
• 钩子：我儿子超爱吃这个意面，尤其喜欢XX口味。
• 方案：但我们从不去外面吃，肉少还贵。这个自己做很简单……
• 验证：每次煮完，孩子都吃得干干净净。
轻松搞定孩子吃饭的精明之选，这个心智就自然而然地种下了。
坦白说，做 BD 这工作，有时候也挺难的。心态一偏，容易两极分化：
不是把自己放太低，就是真把自己当甲方。甲方觉得可以提要求，做内容的人觉得你不懂还瞎指挥。
结果就是，视频拍得别扭。用户不买账，数据不好看。
下次合作？基本没下次了。
但品牌和达人，本就不是对立的甲乙方，品牌要找的其实是「内容合伙人」。
目标不是交付视频，而是寻求持续的双赢。这次播好了，下次接着来；这个账号成长了，品牌也多了个靠谱的出口。
当然，光有心态还不够，还得有方法：
其一，如何找对搭档？
尤其那种即能做好商业化的信息流素材，又有独特生活情境，并且合作费用（粉丝量级）还不高的KOC……按传统方法，基本不可能批量找到，对吗？
按粉丝量排序，这些KOC的排名不高，不合作几次也不知道出品效果，过去都是大海捞针并不断合作筛选，才慢慢有了一份内部名单。
现在，直接用有米有数的达人带货榜就可以了。
其二，如何与达人共创内容？
你懂产品，知道卖点如何表达；达人有镜头表现力，有真实场景的原生感。
双方的交集，就是找到产品与达人日常场景的结合点，融入达人的生活情境。
不过，很多合作第一步就受阻：达人意愿不高，配合起来很对付。
这很正常，接商单，不外乎看重两件事：能挣钱，或者有机会跑出爆款内容。
如果你的产品能跑量，或者有投放预算，这事就简单了。
要是产品还没爆，预算也有限，也有发力空间。这时候要卖的，是你对产品的理解，以及创意策略。
很多 KOC 也需要方向。如果你能用数据告诉 TA 哪个场景转化高，哪个框架跑出过爆款，理清内容逻辑，这也是价值。
当你手里有资源，或是爆品，或是创意策略，你们才有机会建立起长期合作。
生意想做得长久，就得让双方都觉得自己赚了。
思维要转变，具体如何落地？
核心动作就一个：找到目标人群真正活跃的地方，而不只是自己品类的圈子。
过去，我们习惯于“卖什么就找什么达人”。卖牛奶就找美食博主，卖眼影就找美妆博主。
这思路看似合理。但同品类的商家，未必跟你打同样的人群，找起来效率可能更低。
做内容合伙人，你需要和达人共创内容来积累人群资产。这时候就得逆转思维：先锁定你要影响的那群人，去看看是哪些品牌、哪些达人，已经获得了这群人的深度信任。
这些品牌未必是同行，但他们会比你更懂这群人的焦虑、喜好和日常场景。找到他们，你才算找到了真正的内容突破口。
接下来，我们用一个具体例子，把这个流程完整走一遍：
找到目标人群偏好的达人→共创脚本→找到爆款框架→复用视频
打个比方，你的产品是一款女士高钙牛奶，主打补铁补钙的卖点。现阶段的目标人群是健身女性。
第一步，不要去搜牛奶或食品品牌。而是先思考，哪些品牌已经成功触达过“健身女性”。
也许是低卡代餐的蛋白棒，强调营养补充的复合维生素，或者关注身材管理的美背神器。
但你还是关心，这些品牌是如何打动她们的，击中了什么需求。
不用再去全局素材里面大海捞针，直接打开有米有数的「AI策略分析」的“策略探索”模式，输入你的目标人群，让它帮你找👇
提示词参考：
我想要把高钙奶粉卖给健身女性。帮我查找近半年来，全网围绕「健身女性」这个人群，有哪些高曝光的广告素材？请按不同需求来划分人群。
你会看到目标人群不同的需求类型和痛点。当然，如果你好奇人群需求能否更多元，还可以让它多探索几次。
ok，现在你拿到了被市场验证过的素材，直接问 AI：上述“健身女性”广告素材背后，是哪些品牌/店铺？
你就可以去对应的品牌页面里，看到最近的达人带货榜啦！
怎么筛选？重要看这两点：
先看整体内容互动数据，可以按照总点赞数降序。
再看达人的内容潜力，优先找那些粉丝不多，但视频场景感强的达人（情境＞露脸口播＞产品展示口播）。这类达人合作意愿通常更强，内容也更真实。
接下来到了关键一步，和达人共创脚本。
别老想着产品有多好，要想你的产品在什么场景下，能帮用户完成什么任务。
你也可以让 AI 给你一些灵感。比如，让它用“待办任务理论”帮你设计：
帮我用待办任务理论设计高钙奶粉的植入方式：卖给健身女性，核心卖点是补钙补贴。需要明确：面向哪些人、构建什么情境、对应的待办任务是什么。
结合你们的产品特性，再完善完善框架，跟达人沟通创意策略。
先小范围测试，跑出来的成功内容框架，就可以拿来沟通其他达人，放大种草效果。
最后一步，评估这条内容的复用价值。这批达人视频，能直接拿去投广告吗？
你们可以先分析哪些与产品场景契合，再混剪到投流素材去测试。
投流后，还可以用创意管家的「高频片段榜」，看看最近哪些达人种草素材作为新起量片段跑出来了。
这些就是你们的品牌内容资产，既能用来投流复用，也能成为你下次沟通其他达人拍摄的样本。
当然，在合作之初，就需要提前沟通内容投放授权及肖像使用权，这是后续二创的基础。
写在最后
做品牌，最不缺的就是 「看起来很努力」的玩家。
什么人群都想做，哪个赛道都怕错过，铺得很开，打得很散。
其实，做品牌的底层心法，从来没变过。锁定你想打的人群，摸清这些人的核心需求，再往深了做扎实，这才是走得远的根基。
至于洞察需求，还没有什么数据可以替代营销人的判断。我们的策略功能，只是为了更好地打辅助，让洞察更准，让策略更落地。
