拆解三精制药美妆抖音破亿案例：从0到1的内容营销策略

数据来源：有米有数

药企做美妆，不算新鲜事。但能在这么卷的美妆赛道突围，三精制药爆发的底气是什么？我们结合创意管家 AI 和它的投流素材，来详细拆解其内容策略👇

图源：小红书

以至于三精制药的气垫霜在“与辉同行”直播间卖爆时，就有人问：这不会也是贴牌吧？

三精制药的应对方法不太一样。它没有找白大褂也没有找明星代言，而是找了你更愿意相信的人——一个是“与辉同行”直播间，一个是在直播间里下单的用户。

今年8月，三精制药登上“与辉同行”黑龙江专场，连续3天的直播带货，以极致的便宜大碗拿下5000w-7500w的GMV。

你也许不认识三精制药，但董宇辉团队的选品标准，完全可以支撑你花个89.9、99.9块全款拿下。

销量猛猛涨，猛到主播盼盼都被董老师私下约谈：到底好用吗，卖了这么多单，你真的试用了吗？

这个问题，不仅董老师关心，直播间里还没下单的消费者也关心。因此，直播间下单的粉丝现身说法，是三精制药很聪明的一次流量承接，通过KOC种草来打动这部分人群。

在直播合作后，结合三精制药官方投流素材里复用的素人片段，可以看到其KOC素材框架很简单：先提一嘴“这东西在「与辉同行」都卖断货了”，然后镜头一切，直接素颜上脸，拍给你看遮瑕效果怎么样。

实际情况如何，姐妹们直接素颜上脸，展示遮瑕效果，打消用户顾虑。 

数据来源：有米有数，整理：创意管家AI

这个打法，也很巧妙地把对“与辉同行”的信任转接成了对产品的信任：既然董宇辉团队敢选它，那么多人都说好用，我也要试试。

对于其他品牌的启发，主要在于流量承接的思路。借力达播势能拿到大流量曝光后，除了自播，还可以结合KOC素材来完成临门一脚。

三精制药进军美妆市场，它对自己的定位，很大程度决定了其内容营销的表达。

从其与同行的对比表达，可以看出三精制药的定位也很清晰，“制药级专业彩妆开创者”。

不过，作为一个市场的后来者，稍微用力过猛，就容易与用户产生距离感。三精制药做对了两个事情：筛选用户，再跟用户一起骂同行。

三精没有试图去吸引所有人，而是锚定了那些在气垫上反复踩过坑的用户。Ta们也许买过好几个网红气垫，满怀希望地打开，最后却因为假面、卡粉、闷痘而闲置。

所以三精制药没有强行推销自己有多好，而是做了一件特别聪明的事：把用户的痛点正当化，跟你一起吐槽。

比如这条素材：

来源：抖音

你皮肤变差不是你的错，是“夺命气垫”和“资本家PUA”的锅。

买不到好用的气垫不是你挑剔，是这个行业出了毛病。

这时候再亮出“75年制药经验”“美修全绿”的资质，就显得顺理成章了。“他们”是他们，而只有“我”（三精制药）会心疼姐姐。

它的叙事逻辑可以总结为：先当用户嘴替，再当救星。

更重要的是，气垫霜的卖点也在这个叙事中层层递进：从皮肤问题切入，再提出三精制药的药企背景、科技亮点以及感官体验。

这个叙事可以借鉴学习吗？可以。

适合更关注成分和体验反馈的消费者群体，比如这些类目：

功能性护肤/功效性护肤品牌，纯净美妆（Clean Beauty）品牌，保健品/营养补充剂品牌，母婴护肤品牌。

如何学习？你可以把三精制药这条素材和你的素材传进创意管家，提问AI：

参考三精制药这条素材的叙事节奏和卖点递进呈现形式，请结合XXX（品牌）产品及 XXX核心卖点，提供优化脚本建议和优化后的脚本。格式： 请提供详细的视频脚本，以纯文字和脑图形式来输出，包含以下要素：

- 时间轴： 精确到秒（例如：00:00, 00:05）。

- 旁白脚本： 提供对应画面的旁白内容，注明语气、语速、情绪。风格上应参考上述投流素材脚本（抖音创意素材通常是口播/口语化风格），避免TVC广告风格。

- 画面模态： 描述每一时间点的视觉内容、镜头语言（如特写、远景）、人物表情、道具、场景布置等。

- 要求：不直接照搬原文案；不生编硬造我产品所没有的卖点。

你就可以结合自己的卖点，拿到一条参考该叙事节奏输出的脚本。

来源：创意管家AI

这个 AI 提示词，也已经放入创意管家「AI策略分析」指令中心了，感兴趣的朋友可以文末扫码试用。

图源：创意管家产品界面-AI策略分析

过去，品牌总想当那个无所不知的老师，忙着教育消费者。

但现在，越来越多的案例说明，更有效的方式是成为那个值得信赖的队友。

对其他同行来说，或许也该想想，除了告诉用户“你是谁”之外，是不是也应该想想“用户需要你成为谁”。