- 找对卖点画面，品效合一事半功倍
这是不是你们内容团队的日常：
在一堆已发布的素材片段里，大海捞针般地找到跑量片段，再混剪做成新素材。
这些高频使用的跑量片段，给消费者留下深浅不一的印象：
有的牌子让人记住了一盘玩转色彩、东方美学、法国格拉斯玫瑰庄园。
有的牌子让人记住了极致冰点价、买1发18、厂家直发。
来源：抖音
从转化效果来看，难以分辨哪种表达更适合当下碎片化的语境。从品牌心智来说，前者吸引到的消费者，更容易转化为品牌的人群资产。为什么有这样的区别？
“现代品牌营销之父”戴维•阿克(David A Aaker)在其著作《管理品牌资产》里提到，消费者对品牌模糊抽象的好感，远远胜于具体的产品功能。
"In product competition, the vague, abstract feelings of liking for a brand often outweigh the specific, tangible features of the product. These feelings include emotional connections, brand loyalty, and brand trust, which can provide a brand with more enduring advantages in the long run."
品牌资产的价值来自于消费者的情感连接和信任，而非产品。
无论是海报，还是15s短视频广告，品牌的策略，都可以翻译成卖点，进而通过画面的具象化表达来传递。
问题来了：你知道与你品牌策略相一致的卖点有哪些吗？在上千条视频素材里，如何找到这些卖点具象化的画面？合作了那么多达人，谁的种草与品牌策略如出一口？
投流广告创意的片段，内容团队一般会基于剪辑方式、产品、关联达人等来命名。这些命名成为了素材的标签，成为搜索复用素材时的索引。
这个方式简洁，但也因为信息压缩而让搜索的难度变大。
更精细化运营的团队，会给创意素材手动打标签。但手动打的标签零散分布，即使统一放入文档，和创意素材也是处于割裂状态，剪辑后找不到标签相关的素材成了家常便饭。
但在有米云·创意管家里，所有上传存储的素材，都可以通过AI提取的口播文案、文件名、标签来一键搜索到。
以佳洁士的锁白牙膏为例，主推卖点是“长效锁白”，当你把素材存储到创意管家，快速搜索这个卖点，但凡其标签或口播里提及这个卖点，都会出现在搜索结果里：
来源：有米云·创意管家功能界面
- 找对达人表达，重塑品牌连接
有的达人还是“渣男”逻辑，对谁都说一样的甜言蜜语：今天在我这里，给你打到冰点价。
而真正理解品牌策略的达人，已经进入next level，给品牌价值传递带来惊喜。
好的达人种草，如同品牌的内容外脑。作为最懂平台用户的群体，达人可以结合自己的内容力将卖点转化为消费力，用有趣的灵魂吸引到品牌计划以外的人群。
比如当“送礼”作为牙膏这一日常用品brief上的关键词，它也可以被诠释为更具象化的爱：是我想到你曾无所顾忌的大笑，是我记得你有牙黄的烦恼，是我想起你因为牙黄而浪费的时间。
通过这个关键词，你可以在自己的达人素材库里看到不一样的表达：
来源：有米云·创意管家功能界面
拓宽的不仅是新客流量，更是内容创作的思路。
抖音电商操盘手黑牛曾经分享过，基于品牌策略制定出来的内容策略，是素材的重点。
能否把内容策略放大，那就先从团队的素材里，找到卖点表达的画面，再看看有多少是高频使用的吧。
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